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どういうサイトが売りやすいのでしょうか？
- サービスに対するノウハウが蓄積していて組織的に仕事をしている
- 買い手が最も懸念することは、既存運営者が抜けることで、売上と利益が下がり、サービスの価値が大きく毀損されてしまうことです。
従って、売却を検討されている場合は、なるべく早い段階から運営組織作りをされることをお勧めいたします。 - コンプライアンス上の問題がない
- 適正な売却希望価格
- 売却希望価格が高すぎると、入り口の段階で、興味を持ってくれる会社が少なくなるので、売却希望価格はアドバイザーと相談し適切に設定する必要があります。
- 市場が拡大している業種をターゲットにしたサービス
- 売上、利益が成長している
- 財務内容の良い会社は当然好まれます、売上が特定の取引先に偏っていないことも重要です。
また、サービスの決算数字が信用できること、売買交渉中も月次の数字が上がっていることも重要です。
売却の際、失敗しないためには？
買い手企業と交渉するにあたって、何が重要なのかを明らかにしておくことが重要です。
金額的によい条件で売却したいのか、もしくは、短期間で売却したいのか等、条件に優先順位をつけ、柔軟に対応できるようにしておく事が重要です。
相手のある交渉事ですので、全ての要望を通さないと話が進まないというスタンスですと、買い手もやる気をそがれてしまい可能性が出てきてしまうでしょう。
また、事業譲渡の意味合いが強いサイトM&Aでは、「信頼関係」が非常に大切です。
サービス売却にあたって、都合の良くないことや交渉に不利なことは、切り出しにくいものです。
しかし、売却後に隠蔽していた事実が発覚した場合、信頼関係を失うことで、契約交渉そのものが破棄されてもおかしくありません。
悪い事程、思い切って交渉の初期段階で打ち明けてしまった方が、その後の信頼関係を構築することができ、お互いによい結果をもたらすはずです。
サイトを買取することで、どんなメリットがあるのでしょうか？
- 1.短期間で新規事業分野への進出が可能になります。
- ユーザーが沢山集まるサイトを育てて業績を伸ばすことも重要ですが、サイトM&Aを活用し、ユーザー基盤をスムーズに取得できれば、ユーザー獲得のための時間とコスト、価格競争などの労力を使わずに自社の事業分野をよりスピーディーに拡大していくことが可能となります。
- 2.変化への対応
- 近年では、経営の栄枯盛衰が激しいため、変化に対応するスピードが求められると共に、確実に将来への布石を打って
いくことも重要になります。
サイトM&Aでより成長性のある業種へ短期間で進出し、自社の事業内容を転換していくことで活路を見いだすことも可能になります。 - 3.リスクの軽減
- ゼロから全て自社で立ち上げるよりも、すでにその事業で実績を上げてユーザーを獲得している既存のサービスを買取した方がリスクも少なく合理的です。また、結果としてかかる金額も安価になるケースが多いようです。
買取の際、失敗しないためには？
買取サイト選びに失敗しないためには、普段からM Aの対象となるサービスをある程度明確にしておく必要があります。
そして自社の経営戦略に合致する案件を中心に検討していくことも重要です。
買取をする際には、
- どのようにサービスを引き継いでいくか
- 自社との事業シナジーが見込めるかどうか
- 自社のノウハウを持ち寄ることで買取後のサービスをどういう形で成長させていくのか
というように、買取後についても、ある程度イメージできていることが重要です。
